? ? ? ?什么是企業(yè)的商業(yè)模式？崔毅教授以一個(gè)引人深思的問題開始了本次講座。崔毅教授認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)模式，狹義上可以認(rèn)為是企業(yè)的盈利模式，即由若干結(jié)構(gòu)要素組成的組織系統(tǒng)及系統(tǒng)與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)耦合關(guān)系。其中，諸多系統(tǒng)中最本質(zhì)最核心的結(jié)構(gòu)是股東結(jié)構(gòu)。然后，崔毅教授介紹了許多種不同的企業(yè)發(fā)展模式，包括聚變、衰變、要素積累和鏈?zhǔn)搅炎兊?，并以溫氏集團(tuán)有限公司為例子，生動(dòng)形象得介紹了什么是鏈?zhǔn)搅炎兊纳虡I(yè)模式。

發(fā)展模式與商業(yè)模式又有什么關(guān)系呢？崔毅教授認(rèn)為，發(fā)展模式解決的是企業(yè)的戰(zhàn)略、路徑選擇問題，而商業(yè)模式解決的是企業(yè)業(yè)務(wù)、執(zhí)行問題。而商業(yè)模式的競爭，恰恰是當(dāng)今企業(yè)間競爭的關(guān)鍵。

那么，如何設(shè)計(jì)適合企業(yè)的商業(yè)模式呢？設(shè)計(jì)商業(yè)模式的關(guān)鍵是什么？崔教授向?qū)W員們對問題進(jìn)行分析。設(shè)計(jì)商業(yè)模式，首先要發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵點(diǎn)在于考慮利益相關(guān)者。企業(yè)不僅要考慮利益相關(guān)者是誰，還要考慮企業(yè)與利益相關(guān)者的交易關(guān)系，以及如何設(shè)計(jì)與利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

? ? ? 最后，崔毅教授以大眾輪胎為例，介紹了如何通過合理設(shè)計(jì)運(yùn)營型和策略性商業(yè)模式，向客戶提供優(yōu)良價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位。

企業(yè)的商業(yè)模式，關(guān)系著企業(yè)能否良性發(fā)展。本期企業(yè)總裁研修班，崔毅教授向全體學(xué)員介紹了什么是商業(yè)模式，并運(yùn)用真實(shí)案例介紹如何設(shè)計(jì)適合各企業(yè)的商業(yè)模式，讓企業(yè)取得長足發(fā)展。全體學(xué)員均表示，本次學(xué)習(xí)加深了他們對企業(yè)商業(yè)模式、盈利模式的理解，學(xué)會(huì)了如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場關(guān)系，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，讓企業(yè)取得長足發(fā)展。

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